B2B行业门户网站销售攻略

发布日期:2013-2-12   来自于:网胜网络


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  《B2B行业门户网站销售实战攻略》是继续《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、《B2B行业门户网站推广实战秘籍》、《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》后的第四本研究报告。经常接受大家的咨询,常常有很多人网站做了快2年了,却没有什么销售,更不用说实现收支平衡,他们常常会因为销售额一直得不到提升而多次想放弃,有的已经放弃,而造成创业的失败,甚至终生的遗憾

  《B2B行业门户网站销售实战攻略》写作时间比其他报告要短一些,前后花了10个月左右,中间也断断续续的。但是在写作的过程中,也一直有人问我销售报告是否有写完。目前讲电话销售的书籍非常多,但很多都是纯粹从电话销售的技巧来写的,针对B2B行业网站销售全过程的书,目前无论是出版社出的书,还是研究报告,都没有看到。很多管理者他们做过销售,懂得销售技巧,但是对于B2B行业网站销售从团队组建、营销资料建立,到有针对性的电话销售实战技巧,以及客户服务、售后服务等全流程并不是非常清楚,本书正好为这部分创业者解决了这个问题。同时对于销售经理、电话销售人员等具有最直接的实战指导价值,可边学习边实践,操作性非常强,尤其是对于细分B2B行业网站,实际操作性更强。

  本报告是国内“第一本”全面讲解B2B行业网站销售实战攻略的研究报告,所有内容98%为原创。从B2B行业网站开始销售前网站需达到的各种运营指标、销售团队组建及销售管理政策、各种营销文案的准备、目标客户的寻找及管理;到B2B行业网站电话销售实战技巧及实战案例、上门销售及展会销售等实战技巧、各种销售促进方法;以及最后讲解客户服务及售后服务方法、售后服务团队组建、销售部与其他部门如何配合等全面系统的阐述了一个刚建立的B2B行业网站如何从销售为零到有销售额,到网站实现盈利,最后销售额不断增加,续费率保持在合理范围的全过程。为B2B行业网站销售人员、创业者、总经理、销售总监、销售经理等提供各种相关知识。可以作为B2B行业网站销售理论支持、销售人员培训教材、销售团队组建及管理、销售总监参考书籍、公司订阅读物等。

  电话销售、产品策划、内容编辑是构成B2B行业网站的三架马车,其中电话销售、产品策划是最核心的两个部门。如果您准备建设B2B行业网站,或刚建立B2B行业,销售将是最核心的,需要从一无所有开始,建立一个获得利润的销售团队,这之间每一步都很重要,需要正确决策,本报告正好为您解决了以上问题。如果您的网站已经有完善的销售团队,已实现盈利,但销售人员会不断的离职、就职,销售经理、公司管理层会不断的培训新的员工,本报告正好为您解决了销售人员培训,打造强有力销售团队的问题。

  本报告汇聚了作者5年来对B2B行业网站的销售实战研究,以及长达4年多亲自做销售、管理电话销售团队的实战经验总结,并调查了解近30家B2B行业网站销售流程及方法后撰写而成。本报告共180页左右,15万多字,8个章节,彩色封面,精美装订,深入浅出,全面系统的论述了B2B行业门户网站在各个阶段的销售实战攻略。助您组建一个强有力的销售团队,采取正确的销售方法,少走弯路,让网站尽早实现赢利,打造一个成功的B2B行业门户网站奠定坚实基础。

   报告实力

   最精通B2B的研究者  +  最擅长写作的专家

  最精通B2B的研究者:作者9年来先后从事B2B行业门户网站程序开发、策划、销售、内容及管理等工作,并担任策划总监、营销总监等职,对B2B行业网站有深入研究,极具创新意识。并具有多个成功案例,所带领团队让网站开通一年多实现赢利,进入中国行业电子商务网站100强。
  最擅长写作的专家:能将自己所学,所研究的最新成果,写作成深入浅出,受欢迎的文章,才能达到传授知识的目的。本报告作者所撰写的80多篇B2B行业门户网站研究文章,全部被各大IT网站转载并推荐,有的文章被转载了近1000次,被许多公司作为员工必读的文章。

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策划发行:中国B2B研究网( www.b2byj.com )  
作  者:李学江   作者精华文章汇粹    Donews专栏   
页  码:180 页 字  数:15 万字
图  表:图片8个,表格3个 出版时间:2012年10月
章  节:8章 装  订:精装
内  容:黑白 封  面:彩色印刷
运  输:申通快递(全部快递,统一 10 元,3本超重15元)
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